电子书简介
本书专注于通过精准市场调查打造爆品。作者结合多年广告行业经验，指出商品滞销往往源于目标与卖点的误判，而正确的市场调查能够帮助锁定合适的受众与卖点，显著提高商品成功的概率。书中不仅分享了作者在电通广告公司的实战经验，还提供了丰富的案例分析，帮助读者理解如何运用调查方法提升商品的市场竞争力。
本书不仅有系统性的方法而且非常实用。作者提出了3种调查方法和独/创的40种原创模板，为读者提供了一套完整的市场调查框架，帮助读者将理论知识应用于实际操作中，无论是营销新手还是专业人士都能从中受益。
本书共8章，内容层层递进。第壹章通过案例阐述市场调查的重要性；第2章介绍了锁定目标和卖点的3个步骤；第3~8章分别深入讲解了3种调查方法的具体实践；附录汇总了调查过程中常见的错误及对策。书中还包含专栏内容，分享了关于市场调查的常见疑问解答和实用技巧。
目录
推荐序挖掘爆品潜力，引领营销变革前言电通战略规划师的独家调查秘诀
第1章调查做得好，产品才能卖得好001
改变产品的目标与卖点，品牌重塑找到蓝海 004
爆品，需要精准设定目标与卖点 005
“感觉”或“直觉”，要加上调查才可靠 006
越是创意层出不穷的企业，越是习惯进行调查 007
调查很有用，但起步有点难 009
产品创新，不能忽视调查的4个好处 010
第2章锁定目标和卖点打造爆品023
“先随便调查一下”毫无意义 026
调查前必须做好两个准备 028
凭“大概的感觉”提出“假说” 029
不断重复“假说验证循环” 040
在调查中寻找“下一步对策” 067
第3章将创意转变为产品的“爆品研发调查”077
有意识地培养制作原型的习惯 082
用采访调查验证原型 092
采访调查成功的6个提问诀窍 108
第4章制定销售战略的“战略调查”第1步，市场分析117
只用3C分析法做战略调查 119
市场分析最先要明确的是市场规模 123
既要掌握现实市场，也要掌握潜在市场 132
把握新闻和趋势，了解行业现状 139
第5章制定销售战略的“战略调查”第2步，客户分析143
粗略划分客户，把握目标体量 148
通过画像与角色，提高目标解析度 179
通过“洞察目标”和“客户旅程”发现卖点 206
第6章制定销售战略的“战略调查”第3步，竞争对手分析231
制作竞争对手清单 233
掌握竞争对手动向 253
从3个角度了解竞争对手所获得的评价 255
明确公司和竞争对手的定位 258
第7章制定销售战略的“战略调查”第4步，公司分析261
重新定义产品价值是关键 264
掌握消费者对公司的看法 276
从公司的亮点和弱点中找出优势 279
第8章确保产品在市场上经久不衰的“长期畅销调查”281
效果验证对产品畅销至关重要 283
调查投放产品效果的3个要点 285
后记让滞销品起死回生，让爆品经久不衰303
附录应对调查中常见的12种失败类型305
致谢317
参考文献321
