湛庐“影响力实践三部曲”之情境篇
七步破解影响力的环境密码
避免行为误区，做出更好决策
《华盛顿邮报》力荐图书、《怪诞行为学》作者盛赞
颠覆头脑中原有的人性假设
揭示影响思考和行动的隐形力量
【作者简介】
萨姆·萨默斯（SamSommers）
美国塔夫茨大学的社会心理学教授，其研究被《华盛顿邮报》《洛杉矶时报》等媒体广泛报道。
关注人们在不同环境下的思维、交流和行为方式，并用心理学方法研究美国的司法系统。
他的教学和演讲睿智风趣，富有激情，深受学生们的喜爱。
【内容简介】
人们在截然不同的情境中，思维和行为也会发生变化，然而大多数人并不清楚，我们受到环境影响的程度比我们以为的要大得多，性格、爱情，还有成功全都高度依赖于情境。《影响力·情境篇》探索了那些影响你生活的隐形力量，它将颠覆你头脑中原有的人性假设，帮助你回答：
在什么情况下，人的性格可以改变？
那些袖手旁观的人都是麻木不仁的混蛋吗？
无辜的人为何会认罪？
女生天生数学差，男人天生有攻击性吗？
本书迫使我们重新思考看待自己的方式，并帮助我们在工作和生活中作出更高效的决策，对周围的世界做出更准确的观察。它可以：
帮助你预测周围的人在各种情境下会如何反应；
教会你置身事外思考问题，更冷静地评估你所处的环境和遇到的社会困境；
怎样能通过操纵情境因素影响他人；
让你抵御情境的过度影响。
《影响力·情境篇》一书富有洞见和魅力，具有高度的可读性，是一本内容丰富而且引人入胜的入门读物。作者用幽默风趣的语言为我们带来了出人意料的启示。请记住，情境的力量，足以改变一个人！
【各方赞誉】
尽管我们知道人性是感性的，但我依然呼唤我们的生活当中能够出现更多理性的人。理性思考的确很累，需要我们静下来，深入进去，而且没有感性那么痛快，那么淋漓尽致。但是理性具有理性之美。在生活中，我们需要有逻辑、有判断力地做出自己审慎而正确的选择，这是一件需要我们长期努力去做的事情。
——樊登
帆书App创始人、首席内容官
最终决定商业创新乃至创新成果的是组织能力，这种组织能力最终会表现为企业文化的一致性与组织士气的合力。“影响力”的作用在其中尤为关键，只不过有时候我们把它称之为，对外的注意力俘获和捕捉，对内的连接力强化和凝聚。但无论注意力还是连接力，影响力作为组织内外的文化整合体系，都是AI时代创新者ZUI应该关注的核心竞争力。从时机到场景再到行动，这一次，让你对影响力的了解不止于知识，更是智能周期的全新见识。
——吴声
场景实验室创始人、场景方法论提出者
《影响力·情境篇》是一本深刻揭示环境因素如何塑造我们行为和决策的书，能指导你结合不同情境或自己主动设立合适的情境来使用影响力。这本书通过引人入胜的叙述和扎实的科学研究，带领我们探索那些看似微不足道的情境变化，是如何影响我们的思维和行动的。
它不仅适合心理学爱好者和社会科学学者，也适合任何对人类行为背后复杂机制感兴趣的读者，教会我们如何在商业、政治、法律和日常生活中更有效地运用情境的力量，同时也警醒我们对那些看似不可改变的行为模式保持批判性思维。
《影响力·情境篇》更提供了一种全新的视角，让我们认识到，我们的行为并非总是由内在性格决定，环境和情境同样扮演着重要角色。特别是对于“顺着人性做销售”销售来说更是不可或缺的好书。我强烈推荐给希望深入了解人类行为背后秘密的你。
——张坚
《大客户销售心法》作者
思科中国区原副总裁、中国惠普政府事业部原总经理
【目录】
导言理解情境，理解人性
第1章发现情境，抢占先机
生活可不是情景喜剧
情境操控的典型代表
无辜的人为何会认罪
你只是不想承认罢了
发现情境，抢占先机
第2章把握情境，战胜冷漠
无处不在的群体力量
我们习惯了无所作为
利物浦的38个普通人
地点，地点，还是地点
把握情境，战胜冷漠
第3章跳出情境，拒绝从众
痛苦非常小的行动方式
其实你害怕独立思考
藏在幕后的从众之手
情境操控与有威望的人物
跳出情境，拒绝从众
第4章破解情境，挑战差异
女人糟糕的数学成绩
男人攻击行为的迷思
到底谁是真正的路痴
破解情境，挑战差异
第5章拥抱情境，反思自我
情境影响了我们是谁
没有比较就无从了解
文化差异与自我认知
镜子原来是谎言大师
拥抱情境，反思自我
第6章享受情境，享受真爱
脸蛋、身材还是智慧
爱情可不是命中注定
你的爱情没那么纯粹
心跳在前，爱情在后
火星和金星上的爱情
享受情境，享受真爱
第7章重构情境，化解仇恨
这样做就能操纵恨意
社会分类带来的敌意
自以为是的公正无私
重构情境，化解仇恨
结语成为更有影响力的人
致谢
【基本信息】
分类：职场/心理学
书名：影响力·情境篇（SituationsMatter:UnderstandingHowContextTransformsYourWorld）
作者：【美】萨姆·萨默斯（SamSommers）
译者：王非
定价：89.9元
出版社：湛庐文化/中国财政经济出版社
图书品牌：湛庐文化
ISBN:978-7-5223-3430-1
