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湛庐APP - 对话最伟大的头脑,与最聪明的人共同进化,《张坚·大客户销售成长之路》第二季 | 合辑
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《张坚·大客户销售成长之路》第二季 | 合辑

源自惠普的专业销售智慧
张坚 中国惠普政府事业部原总经理
¥ 699会员价:¥ 489.3
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0910《卓越大客户销售成长之路》详情页-960.jpg

  • 免费 给大客户销售的专业化、体系化训练

    24:04

  • 免费 1.1 何为解决方案式销售?

    21:48

  • 【加餐】你属于哪一种销售?

    14:17

  • 1.2 如何让方案与客户的采购流程匹配?

    18:17

  • 1.3 准备阶段的四项基本任务是什么?

    19:13

  • 1.4 如何了解客户采购的5大关键问题?

    12:34

  • 1.5 如何分析客户的业务驱动力和规划?

    16:08

  • 1.6 如何与客户建立良好的合作关系?

    17:31

  • 1.7 商机评估四大问题之真的是商机吗?

    22:31

  • 1.8 如何通过痛苦链挖掘客户深层需求?

    18:42

  • 1.9 先求了解,再求被了解

    20:38

  • 免费 1.10 如何用SPIN方法论挖掘客户的需求?

    17:28

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