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张坚·解决方案式销售 | 中阶篇
源自惠普的专业销售智慧
张坚 中国惠普政府事业部原总经理
¥ 299
会员价：¥ 209.3
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简介
内容
免费
给大客户销售的专业化、体系化训练
24:04
免费
第1讲：何为解决方案式销售？
21:48
免费
【加餐】你属于哪一种销售？
14:17
第2讲：如何让方案与客户的采购流程匹配？
18:17
第3讲：准备阶段的四项基本任务是什么？
19:13
第4讲：如何了解客户采购的5大关键问题？
12:34
第5讲：如何分析客户的业务驱动力和规划？
16:08
免费
第6讲：如何与客户建立良好的合作关系？
17:31
第7讲：商机评估四大问题之真的是商机吗?
22:31
第8讲：如何通过痛苦链挖掘客户深层需求？
18:42
第9讲：先求了解，再求被了解
20:38
第10讲：如何用SPIN方法论挖掘客户的需求？
17:28
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3
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Go
共 26条记录， 3页
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