电子书
电子书简介
销售管理实战派专家仲崇玉“做自己的教练”系列又一力作。作者以自身在医药行业营销与销售管理上20年的丰富经验为切入点，全面揭秘销售管理过程中在团队建设、改善沟通、提高业绩、危机应对等四大方面的行动方向，可谓是一套解决销售团队管理困惑的开山密码和深刻题解。在书中，作者针对“如何带出高绩效的团队”提出了22条简单实用、切实有效的行动建议，系统性地回答了“销售经理究竟应该管什么”；同时以自己特有的深刻洞察与思考，开创性地指出销售管理者应转变思维，学会向方法要业绩。
国内销售管理实战派第一书。任何一个希望将来做到销售经理的销售人，都可以从这套管理动作中找到有效沟通的切入点；任何一个希望更好地管理销售经理的高阶经理人，也可以找到与之有效互动的“把手”；而对于一个销售经理，则会了解到自己究竟应该如何管理好一线销售人，带出高绩效的团队。
目录
推荐序带出高绩效团队的秘籍序言四个问题，刷新对销售管理的认知
前言22条军规，高绩效销售管理的养成
第一部分团队
第1条军规认清我是谁务实更要务虚
第2条军规团队质量由你决定
第3条军规对团队的要求统一明确
第4条军规授权不授责容易出错的事情恰恰要授权
第5条军规抓“例外”，带“常规”
第6条军规辅导团队不等于纠错
第7条军规有要求的地方就要有奖惩
第8条军规奖励制度并非万能
第二部分沟通
第9条军规沟通制度化
第10条军规抽象沟通具体化
第11条军规远离六种沟通陷阱
第12条军规必要时，越级沟通
第三部分业绩
第13条军规把指标“销售”给团队
第14条军规别拿销售预测当数字游戏
第15条军规业绩不是简单的好或不好
第16条军规最现实的增长点是打破现状
第17条军规维持业绩的资源越少越好
第18条军规不是所有客户都需要关注
第19条军规分配的不是现有市场，而是市场潜力
第四部分危机
第20条军规冲突未必都要化解
第21条军规建立应对突变的机制
第22条军规危机就是机会
后记20年的销售人生
