“船长”俞雷全新力作
一个手机品牌上天入海故事的还原
一个商业大真相的始与末
2015—2018手机行业疯狂4年的沉浸式记录
【作者简介】
俞雷
工商管理博士，波士顿大学商学院商业创新博士后。金立集团前副总裁，金瞳奖年度CMO得主。
他在传统手机行业掌管过全球市场和中国区几百亿销售、带领200多号实销人员的集团营销副总。他通过一系列营销战略，曾一度让金立手机恢复商务手机的优势定位，被称为“金立营销掌舵人”。
他是国际艾奇奖董事，HiTech执行秘书长，一直致力于具有商业应用价值的创新营销的发现与实现。
他也是财经作家，《销售与市场》杂志专家团成员。著有《最糟糕情况下的营销》、《逃离外企》、《公司名利场》、《追寻商业中国》等书，并曾为FT中文网、《21世纪经济报道》、《销售与市场》、《浙商》等知名财经媒体撰写专栏文章。
【内容简介】
在21世纪初，当功能机逐渐被智能机所取代，中国传统手机行业经历了一场翻天覆地的变革。在这场变革中，许多昔日辉煌的手机品牌如流星般陨落，其中就包括曾经占据中国手机市场半壁江山的菲基亚。2014年，菲基亚大中华区市场总经理郑明也不得不离开这个曾经带给他辉煌的公司，开始寻找新的机会。
此时，国产手机公司优力被时代的浪潮推到了破产边缘。因缘际会之下，郑明与优力的老板丁杜高在波士顿相遇，一场对弈把他们的命运紧紧联系在一起。丁杜高看中了郑明在市场营销方面的才华，力邀他加盟优力，帮助公司渡过这场生关死劫。郑明也看到了优力的潜力，决定接受邀请，开启一段新的征程。然而，他面临的却是一条充满荆棘的道路。作为负责市场和品牌的副总裁，郑明不仅要面对营销预算不足的困难，还要应对组织和人员安排的种种不合理。然而，他并没有退却，凭借着自己敏锐的商业洞察力和出色的创新思维，成功带领优力在激烈的市场竞争中脱颖而出，将公司知名度提升到了全国前4的水平。
然而，就在优力重新崛起之际，危机却悄然而至。总裁鲁伟在海外业务的经营上连连失利，公司招标过程中潜藏的腐败行为也逐渐浮出水面。供应商的不确定性以及资金链断流的危险更是让优力重新陷入生死攸关的境地。郑明和丁杜高能否携手突破这些困境，在这场波澜壮阔的商业战争中站稳脚跟、开拓新的局面？优力又能否在危机中迎来新的转机？
【各方赞誉】
曹虎向我推荐了这本《手机·生死局》。这是一次愉快的阅读之旅。这本书通过扣人心弦的故事和深刻的分析，探讨了手机行业和品牌领域的风云变幻。它记录了品牌的兴衰、激烈的竞争以及在这个快节奏市场中定义成功的各种策略。作为一名营销专家，我推荐这本书，是因为它在创新思考、品牌塑造和韧性方面提供了鲜活的启示。对于想要了解科技发展动力和有效营销的人来说，这本书是值得一读的精心之作。
——菲利普·科特勒
美国西北大学凯洛格管理学院国际市场学S. C. 强生荣誉教授
科特勒咨询集团首席顾问
拿到老友俞雷先生的这本《手机·生死局》时，我们团队正在为某著名手机品牌做战略咨询，书中描述的充满活力且竞争激烈的手机世界，管理者在品牌决策中的拿捏和决断，市场战役的兴奋和彷徨都让我有深深的带入感！俞雷先生这本书巧妙地将个人成长故事和企业发展兴衰交织在一起，展示了在不断变化的消费科技领域中激烈的策略战斗和战略思考。俞雷先生不仅记录了行业巨头面临的挑战，还提供了在数字时代，关于中国企业蓬勃发展的韧性和适应能力的宝贵见解。对于任何想要解中国消费科技市场竞争的复杂性、不懈追求创新的人来说，这都是一本必读之作。
——曹虎
科特勒咨询集团全球合伙人
大中华及新加坡 CEO
2000年以来，中国品牌在家电、手机、新能源汽车3个品类中迅速崛起，成为全球市场中最夺目、最值得关注的代表。众多中国品牌作为其中的全球玩家，其产品以高质量、丰富的功能、高性价比等优势攻城略地，成为这3个行业中，最具竞争力的力量。这是在全球化时代，中国制造、中国创造最好的回报。《手机·生死局》就讲述了一个中国手机品牌在竞争中发展的故事，这个故事发生在高速发展、竞争激烈的中国市场，可信度十足，精彩程度十足。
——劳博
广告门董事长兼CEO
俞雷的这本《手机·生死局》值得细读细品。一方面这是一本对手机从业者而言代入感很强的小说，另一方面它充满了战略管理的智慧以及对市场运营的思考。更难能可贵的是，作者既是消费电子行业的资深高管，又是多个领域的持续创新创业者，能如此认真地拿出时间讲述中国科技发展的故事，让人佩服。书中有理论、有经验、有实战，相信书中的很多细节会让行业人士会心一笑，掩卷思考。推荐一读！
——周掌柜
知名科技战略专家
多家全球化公司战略顾问
很荣幸能在俞雷的带领下，作为品牌公关一号位，亲身经历了中国智能手机最火热的3年。那也是公关的黄金时代。在移动互联网的大浪之下，我们确实创造了一些历史并成为历史。时至今日，智能电动车的商战，几乎在复制智能手机之战，唯一不同是媒介发生了巨变，公关打法更加复杂多变。而公关价值，我认为它从2023年开始又重回“舞台”中央。在去中心化传播之下，负面和正面信息的刷屏，仅一“墙”之隔，又一念之差。公关成为打开流量“盲盒”的密钥，但比公关之术更重要的是企业经营之道。希望你能从这本书中收获你的道与术。
——霍世杰
《刷屏》作者
自媒体“万能的大叔”创始人
人们称他为“船长”，手机业的船长，他专业导航，引领方针，掌握细节。看他的书不只可以了解手机的故事，更能从中学习营销的秘诀。
——叶明桂
桂爷品牌策划顾问公司创始人
台湾奥美广告前副董事长
《手机·生死局》展示了一部充满张力和动态的故事。作者以生动的笔触，将手机产业的竞争与挑战描绘得淋漓尽致。每一章节都像是一个精彩的场景，从波士顿到中国市场，从品牌竞争到营销策略，故事线条错综复杂，引人入胜。书中人物栩栩如生，从背景设定到情感描写，都展现了作者的细腻之处。同时，书中呈现了手机产业的发展历程，从技术革新到市场博弈，让读者对这个行业的发展有了更深的了解。最后一章“再见丁杜高”则给整个故事画上了一个悲壮的句号，让人不禁想要一探究竟。总体而言，这本书以其扣人心弦的情节、生动的人物形象和丰富的背景描述，必定能引起读者的共鸣，是一部值得期待的作品。
——陈思进
国际金融专家
央视大型纪录片《华尔街》《货币》学术顾问
这本书的故事性很强，书中的人物形象鲜明，故事情节丰富多彩，且充满了趣味性和智慧，它让我感到非常愉快。我强烈推荐给所有寻求乐趣和智慧的人。
——郭局
资深媒体人
“郭局”自媒体平台主理人
【目录】
推荐序
第一卷布局·海阔天空
第二卷中盘·筑城拔寨
第三卷终局·北望深圳
尾声复盘·再见丁杜高
跋 天空海阔
【基本信息】
分类：商业新知
书名：《手机·生死局》
作者：俞雷
出版社：湛庐文化/浙江科学技术出版社
图书品牌：湛庐文化·财富汇
ISBN：978-7-5739-1250-3
