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纸质书

引爆新锐品牌

OIB.CHINA创始人吴志刚首部力作
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OIB.CHINA创始人吴志刚首部力作

数智时代创新品牌的塑造与增长

帮助一线新锐品牌

Ubras、参半、万益蓝、东边野兽、

海洋至尊、袋鼠妈妈、古良吉吉

实现长期增长的底层能力


【作者简介】


吴志刚

OIB.CHINA创始人


中国新锐品牌及新消费浪潮的发起者和推动者,品牌型增长理论、新锐品牌C-PRO-B飞轮增长模型开创者。率先在行业中发起与天猫内衣、天猫服饰、天猫美妆、天猫母婴天猫国际、腾讯联合举办的新锐品牌大赛品类冠/军营,推动了中国DTC品牌创业浪潮的兴起。


新锐品牌研学社及新锐品牌主理人计划创办人,率先在行业中提出品牌主理人知识赋能方法,从品牌定心、战略定位、认知定型到成长定向,全维赋能近千个新锐品牌。


长期担任B站、宝洁、资生堂、自然堂、汤臣倍健、Ubras、猫人、波司登、袋鼠妈妈、参半、万益蓝、海洋至尊、东边野兽等品牌的战略与营销顾问,助力近30家新消费品牌成为品类冠/军。


曾获得“中国杰出营销人金鼎奖”和“中国广告长城奖”“中国化妆品蓝玫奖年度策划人大奖”“TOP20年度数字化先锋人物”等荣誉。


【内容简介】


你想抓住流量的风口吗?让产品成为爆品乃至长红吗?你想在新消费场景中抢占先机、制胜市场吗?你想在市场竞争中寻找脱颖而出的机会吗?本书是一本为品牌创业者量身打造的实战指南。


作者吴志刚是中国新锐品牌及新消费浪潮的推动者,凭借丰富的实战经验,深入剖析了新锐品牌崛起的核心要素。


本书从C-PRO-B增长飞轮模型出发,揭示了在数字化时代下,新锐品牌如何通过洞察消费者需求、打造超级单品、构建内容营销矩阵、提升运营能力,以及建立长期品牌建设,实现快速增长。


书中详细解读了新锐品牌的7大类型,包括无差别品牌、新品类品牌、本土文化品牌、新功能品牌、新消费场景品牌、新人群品牌和新设计品牌,每一类都附有实战案例,让你直观地理解并应用。无论是初创品牌还是转型中的传统品牌,都能从中找到适合自己的成长路径。


本书是一本品牌建设的理论书籍,更是一本实操手册,它不仅要告诉你一线品牌成功背后的逻辑,还要手把手教会你找到适合自己的成长路径。它将助力品牌创业者在新消费浪潮中脱颖而出,成为下一个品类新锐!


【各方赞誉】


流量红利可以让品牌在短期内长大,但只有品牌复利才能让品牌持续变强。吴老师这本《引爆新锐品牌》是对新锐品牌崛起这一现象的总结和梳理,更是提前对五年后新锐品牌应该怎么走的预判,狂欢过后,品牌真正赖以生存的关键力量才会显现出来。

江南春

分众传媒CEO


吴志刚一直站在变化的前沿,注重透过相对不变的底层逻辑,去解构商业模式的演化。他致力于从用户洞察,到产品创新、营销策划、品牌建设等领域重构今天消费品经营的方法/论。本书正是吴老师多年实践与思辨的系统成果,是大家学习和工作的实用指南。

张耀东

欧莱雅中国前副总裁

欧莱雅中国同学会联席主席

宝顶创投创始合伙人


在多年的品牌经营中,我始终在寻找创新的灵感。我一直认为吴老师是业内真老师,他的《引爆新锐品牌》也为我带来了很多启发,这本书不仅分析了新锐品牌的底层能力,更为我们这一代美妆品牌提供了实用的创新策略。对于寻求品牌焕新的传统品牌来说,这是一本不可或缺的参考书。

吕义雄

上美集团创始人


对于品牌人来说,如何把品牌做得更好是核心话题。放弃或者忘掉捷径,让用户保留选择权、对比权,寻找选择权里面的更优解是市场竞争的意义,也是品牌要面对和回答的如何成为好品牌所需要的最坚定的能力。商业的底色由生活构成,商业的本质是服务生命和生活。关注到商品不只是消费品,而是人们通往更丰富、更真切、更广阔的世界的一种途径是品牌人从产品思维到用户价值创造思维最重要的转变。吴老师的《引爆新锐品牌》,揭示了从如何真正理解和洞察用户到实现有效的用户沟通,从提升运营流量的能力转化到运营用户的组织能力,是杰很实用的工具书。

钭雅

前Ubras创始人电影制作人


【目录】


推荐序把握数字原生时代产业突围的关键

前言数智时代与崛起的新锐品牌

引言新锐品牌长效增长的核心


第一部分新锐品牌的C-PRO-B增长飞轮


第1章C,数字化时代下新一代消费者创新洞察

不仅是功能,更是超越功能的心理慰藉

不仅是商品,还是塑造自我的“装备”

不仅是包装,还是表达阶层的社交工具

不仅是广告,还是“对我有用”的资讯内容

不仅是电商,还是创造需求的全新供给

不仅是交易,还是激发兴趣的商品匹配

不仅是零售,还是复合体验的流量集合


第2章P,契合内容营销的超级单品

超级单品必须自带内容营销属性

超级单品的3大关键特征

借助超级单品4步成就品类第一

持续占领心智品类的4个营销阶段


第3章R,以社交媒体为载体,以内容营销为特征

“内容营销=优质流量=品牌长效增长”

内容的主流形式与媒介

建立符合品牌发展的内容营销矩阵


第4章O,快速反应、一体化协同的运营能力

组织运营能力+产品运营能力+用户运营能力

一体化的中台+反应快速的前线

新锐品牌组织的生命周期

新锐品牌组织扩张的4大原则

从一个人的马拉松,到团队的接力赛


第5章B,面向未来的长期品牌建设

借助品牌联想,占据用户长期记忆,让创新生根

功能向下,品牌向上,突破短期流量困境

调动消费者快思维,建立品牌心智

打破前后链路,实现全域一体化的整合营销

关键性营销的4大战役

以多个超级单品带动增长飞轮


第二部分新锐品牌的7大类型


第6章第一类,无差别品牌为抹平线上线下的体验差异而生

无差别品牌的3大特征

ubras:无尺码内衣,突破试穿的购买限制

HFP:全肤质可享的极简护肤体验

小米:打造极致性价比的科技产品


第7章第二类,新品类品牌在变化的消费需求中寻求品类创新与升级

新品类品牌的3大特征

泡泡玛特:向渴望被治愈的大人贩卖玩具

每日黑巧:打造新一代健康巧克力

蕉下:做第一个专门销售防晒伞的品牌

觅光:从无到有,创造美妆镜品类

有志者:填补中国篮球袜中档市场的空白

噢麦力:从“洋豆浆”到咖啡伴侣的高端逆袭


第8章第三类,本土文化品牌以中国文化为灵感

本土文化品牌的3大特征

李子柒:用中国传统之美治愈人心

花西子:雕刻在化妆品上的东方美学

观夏:讲述当代的东方香故事

梅见:复兴“中国梅酒文化”

稀物集:匠造新中式柔性护肤品牌

东边野兽:以东方草本塑造可持续的护肤与生活方式


第9章第四类,新功能品牌让产品功能可感、可知、可科学实证

新功能品牌的3大特征

元气森林:兼顾好喝与健康的“饮料哲学”

万益蓝:年轻世代的新营养解决方案

蕉内:实现体感、美学的极致平衡

静韵:在“柔软”上做到极致

海洋至尊:专注“绿色”护肤

幼岚:重新定义童装的舒适机能


第10章第五类,新消费场景品牌创新与拓展消费场景

新消费场景品牌的3大特征

三顿半:装在包里的“精品咖啡馆”

茶里:让喝茶变成时髦的社交方式

自嗨锅:兼具方便和仪式感的一人食

摩飞:小电器成就理想的精致生活

abybcharming:赋予日常饰品“高光美学”

贝瑞甜心:用情绪价值装满女性的酒杯


第11章第六类,新人群品牌与特定人群共创、共鸣

新人群品牌的3大特征

奶糖派:最懂大胸女性人群的专业解决方案

十三余:激发汉服圈的兴趣与共鸣

Babycare:与新生代妈妈形成精神共识

袋鼠妈妈:专为精致孕妈提供护肤产品

小猪托尼:专为小胖儿童提供全情景着装方案

豪贝:为2~12岁儿童成长设计


第12章第七类,新设计品牌将品牌的情绪价值融入设计

新设计品牌的4大特征

花知晓:让用户具象化感知“少女心”

moody:“把情绪戴在眼睛里”

古良吉吉:打造好看有趣的非功能包

BEASTER:塑造新锐国潮服饰的超级符号

致知:赋予国风服饰极致的东方浪漫

玺佳:更多元的新一代穿搭利器

pidan:让养猫更精致


第三部分新锐品牌如何应对成长的烦恼


第13章CLOCK模型详解新锐内衣品牌发展路径

C,新锐品牌入局的产业思维

L,新锐品牌入局的赛道选择

O,不同阶段新锐内衣品牌的能力配置

C,超级单品运营

K,新锐内衣品牌的资产构建

新一代新锐内衣品牌的成长模型

后记让新消费成为传统,新锐品牌迎战新消费的下半场


【基本信息】



分类:企业管理

书名:引爆新锐品牌

作者:吴志刚

定价:109.90元

出版社:湛庐文化/中国财政经济出版社

图书品牌:湛庐文化·财富汇

ISBN:978-7-5223-3223-9