今天，湛庐君就特别盘点了故事架构象限中每一讲的核心知识点，用24条金句，带你讲一个好故事。

1.事实和真相往往是多样的，面对同样一件事，大家的认知都不一样，但是故事可以把参差的认知整齐划一。

2. 学习营销的关键是把别人的知识变成自己的知识。对于营销人而言，我们不需要识别社会上的真相，我们需要的是：让目标用户把品牌价值当成一种真相。

3. 世界的真相不是由事实构成，而是由「选择性事实」构成的。「选择性事实」是说：每个故事都是由被精心选择后的事实拼接而成的，听故事人的永远了解不到完整的故事。

4. 如何运用「选择性事实」呢？你需要选择你希望别人相信的事实，然后把事实按照时间顺序排列，事实之间就形成了因果关系，你就可以无声无息地影响别人的判断。

5. 「选择性事实」的技巧一忽略：当现实对你不利的时候，不用着急反驳，你要做的其实是忽略某个事实，选择用另一个事实来表达自己。

6. 「选择性事实」的技巧二关联：在故事营销里，你只要通过关联某个事实，就能顺利地让用户相信你。

7. 「选择性事实」的技巧三转移：当公司被流言蜚语所困时，正确的做法不是就事论事，而是重新讲一个新的故事，大众自然就会遗忘旧的故事。

8. 对于企业来说，历史故事的素材是用来定义品牌的未来身份的；当你发现历史素材并不符合预期的时候，你可以通过选择你想要的素材，无限改写历史。

9. 在商业领域，产品的“背景”会严重影响我们的消费决策，当产品过去的背景不利于它的商业推广时，你可以找到了新的背景故事，用“背景”来框定人们的思考范围。

10. 当我们为产品、内容、或者故事里的角色起名字时，如果想让陌生人马上喜欢他，最好起一个看起来和“我”相关的名字。

11. 当你因为不小心说了某句话，某个词遭到舆论攻击的时候，你可以通过重新定义那个词语，摆脱危机。

12. 人不是被事实所左右的，而是被事实的感知左右的。如果你发现大家不喜欢你的某个观点和看法，可能你要做的不是调整事实，而是调整事实的说法。

13. 当品牌想强化自己的价值观和立场的时候，与其长篇大论地论述，往往不如给贴一个简单标签，来表达自己的身份。

14.故事带来融资：每个有志于创业的人、每个要提加薪的人、每个跟合作伙伴洽谈的人，其实都是在用故事来定义自己的未来身份和商业前景。

15.故事管理公司：用故事来打造你的企业价值观，打造你的文化资产，让故事成为团队管理的工具之一。

16.制造有故事感的产品：所谓的故事营销，不是让我们写一个故事来营销自己，而是用故事原理来做营销。尤其是把故事原理落实到产品层面，你一定要记住：我们不是开发出一个完整的产品故事，而是营造出故事的“背景”，让用户自己脑补出故事线索。

17.故事化广告：「广告故事片」只能是企业找广告公司生产的虚构内容，而「故事化广告」是企业联合用户、员工、甚至合作方一起共创出来的真实的内容。

18. 原型代入故事感：原型就是人类文化的某个母体，比如，星座、生肖、神话、历史事件、名著等。

19. 角色带入故事感：角色可以是真实的人物，例如褚时健的褚橙；可以虚拟的IP，例如三只松鼠；也可以是编撰的某个故事角色。

20. 身份带入故事感：男女、地域、学校、职业、甚至一个名字……一切能指代社会角色的名称，都是我们的某种身份。

21. 情绪带入故事感：情景就是将产品的消费场景分层，用不同的情景去营造不同的故事感。

22. 情景带入故事感：大灰狼和小红帽留下了“恐惧”，美人鱼和王子留下了“悲凉”。相反，情绪可以制造故事感。

23. 回忆带入故事感：无论过往的经历是多么的平淡，只要你开始回忆，总会带着那么一丝故事感。所以，如果你能让用户回忆起过往的经历，那么故事自然会跳脱而出。

24. 线索带入故事感：有时候，产品本身是平凡无奇的，但是可以在产品之外，附加上一点“线索”，让故事得以寄生，干脆面里的“水浒英雄卡”就是这样的线索。