你是不是以为定价的流程是这样的？先计算好产品的成本，包括制造成本、物流成本、营销成本等，然后算一下你想赚多少利润，最后再看看市面上的竞品价格，衡量一下自己的价格有没有竞争力……最终，你结合成本、利润、竞争情况，给产品定了一个价格。
这么做的问题在哪呢？你把价格当成了一个物理概念，但价格其实是一场心理游戏。没有对比，人们根本不知道价格是高是低。所以，定价的关键根本不是成本和利润，而是营销人如何能在用户心里，搭建出一个可以产生“对比”的环境。
如何把产品卖出更高的价格？
如何涨价，才能不翻车？
赠品、优惠券到底要怎么使用？
如何讨价还价，才能占领上风？
在《梁将军·给未来营销人的书单课》中，梁将军老师特别设计了6大思维象限，来帮助大家建立营销思维系统。这6大象限包括：战略思维、故事架构、价格设定、设计语言、舆论关系和数据决策。这一期，我们就来聊聊价格设定中可能遇到的问题。用14条金句，带你玩转价格背后的心理游戏。
1.你把价格当成了一个物理概念，但价格其实是一场心理游戏。
2.定价的关键根本不是成本和利润，而是营销人如何能在用户心里，搭建出一个可以产生“对比”的环境。
3. 实际上，我们并不知道一样东西是贵还是便宜，我们只能依靠一个参照物，来判断价格的高低，这就是“锚定效应”。
4. “锚定效应”很强大，即便是懂行的专业人士，即便随便把一个数字设为“锚点”，同样能影响用户对价格的判断。
5. 频率锚：用户拿到优惠的“次数”，比拿到的实际金额更重要。
6. 选项锚：可以通过增加产品选项，影响用户对价格的感知。
7. 顺序锚：先报出的价格，会成为后续价格的基础，影响顾客对价格的判断。
8. 单位锚：通过改变价格的计量单位，从而影响人们对价格的感知。常见的「单位锚」有改变包装、改变尺寸、推出新口味/服务、组合产品、时常变换价格。
9. 环境锚：产品的售卖环境，会影响人们对价格的接受度。产品和竞品的出现环境、顾客聚集形成的消费环境，以及电商的虚拟环境，都可以设定「环境锚」。
10. 价值锚：改变人们对产品的价值感知，就能改变对产品的价格判断。对于一个产品而言，价值的波动范围，就是价格的浮动范围。所以，成本决定价格底线，价值决定价格上线。
11. 如果“锚定效应”是我们定价的“锚”，那么公平原则就是定价的“盾”。
12. 价格不是一串数字，而是一个复杂的心理机制。在价格面前，人们不止追求利益最大化，还特别在意公平。
13. 比起收益，人们更讨厌损失。把“损失厌恶”理论应用在定价上，就可以利用“免费”，来降低用户的心理防线。
14. “免费”其实是为了更容易“收费”，免费的赚钱模式有四种：可能性免费，免费体验，先免费、后收费，圈内免费、圈外收费。