湛庐“影响力实践三部曲”之行动篇
带来持久改变的7种行动武器
帮你想到又做到
无需意志力，你就可达成目标、实现成功
【作者简介】
【美】肖恩•扬SeanYoung
行为科学领域新一代权威人士。美国加州大学尔湾分校医学院教授，加州大学预测技术研究院创始人，加州大学洛杉矶分校数字行为中心创始人。
善于将心理学、医学、商业与科技领域的成果结合起来，并利用新兴的网络技术帮助预测和改变人们的行为。曾在美国国家航空航天局（NASA）任职，还和英特尔、Facebook、思科公司等多家跨国企业长期合作，帮助这些企业更准确地预测和引导用户行为。
在斯坦福大学读博期间，利用业余时间同时为NASA的宇航员设计训练程序，为斯坦福商学院的学生教授MBA课程，还为南亚乡村地区建立了一个提供健康服务的非营利性组织，帮助了超过15万人。
资历悠久的股民，9岁就开始涉足股市，曾根据行为心理学原理设计了一种自动交易算法，年收益超过40%。也曾在听众超过2万人的音乐会上演奏，做过乐团管理，甚至差点成了“林肯公园”乐队的贝斯手。2013年，因沉迷于测试自己的行为科学模型而去尝试销售保险，不到3个月，就成了所在保险公司在美国西海岸地区的销售冠军。
【译者简介】
闾佳
资深翻译工作者，主攻通俗经济学、社会心理学、经济管理及科普方向的非虚构类作品，现已翻译出版《牛奶可乐经济学》《影响力》等多部广受好评的畅销书；其中通俗经济学领域开创性作品《牛奶可乐经济学》，2008年获中国国家图书馆文津奖，整个系列图书畅销至今。
【内容简介】
人们总是很难持续行动，他们中断营养计划，不遵守药物治疗方案，无法坚持执行新年时订下的计划：放弃了减肥，拖延症照犯。但是，市场上的畅销书提出了什么样的建议呢？它们总是告诉人们要培养习惯，可是习惯只占生活和工作中行为的40%，我们的行为中还包括另外的60%，我们该拿这部分怎么办呢？
《影响力·行动篇》将带来媲美《影响力》的行为改变科学，通过3种行为分类、7大武器，让你能够持续行动，实现持久改变，是一个无需意志力，就可达成目标、实现成功的极简方法。它告诉我们：
行为可以分为：自动行为、冲动行为与常见行为。平时，这三种行为交织在一起，人们很少将其分开，而要想真正改变行为并将新行为坚持下去，前提就是要搞清楚这三种行为真正的区别所在。
达成持久改变需要利用7种武器的力量。这7种武器分别是：阶梯模型、社交磁力、要事为先、极度容易、行为在前、致命吸引与反复铭刻。掌握这7种武器，你就相当于拥有了将改变坚持到底的密钥。
不同的行为类型，需要不同的武器支持。要坚持的行为越复杂，要用到的武器就越多。使用的武器组合越丰富，行为改变的效果就越好。
【各方赞誉】
尽管我们知道人性是感性的，但我依然呼唤我们的生活当中能够出现更多理性的人。理性思考的确很累，需要我们静下来，深入进去，而且没有感性那么痛快，那么淋漓尽致。但是理性具有理性之美。在生活中，我们需要有逻辑、有判断力地做出自己审慎而正确的选择，这是一件需要我们长期努力去做的事情。
——樊登
帆书创始人、首席内容官
最终决定商业创新乃至创新成果的是组织能力，这种组织能力最终会表现为企业文化的一致性与组织士气的合力。“影响力”的作用在其中尤为关键，只不过有时候我们把它称为对外的注意力俘获和捕捉，对内的连接力强化和凝聚。但无论注意力还是连接力，影响力作为组织内外的文化整合体系，都是AI时代创新者最应该关注的核心竞争力。从时机到场景再到行动，这一次，让你对影响力的了解不止于知识，更是智能周期的全新见识。
——吴声
场景实验室创始人、场景方法论提出者
《影响力·行动篇》是一本难得的实用指南，它不仅揭示了行为改变背后的科学原理，更提供了一套具体可行的方法论，帮助我们在商业和个人生活中实现持久而深刻的变化。作者肖恩·扬创立了加州大学洛杉矶分校的数字行为中心，还有预测技术研究院。这两个机构主要服务科技领域和商业领域，用行为科学来指导这两个领域的发展。他还曾经在美国国家航空航天局任职，为宇航员设计训练程序。他也和英特尔、Facebook、思科等多家企业长期合作，帮助他们更准确地预测和引导用户的行为。他也在斯坦福商学院教授过MBA课程。
肖恩·扬在个人的工作和生活上，也非常善于运用自己创设出来的理论。他根据行为心理学设计了一种自动交易算法，年化收益率超过了40%。他还曾经尝试去卖保险，不到三个月就成为了保险公司的销售冠军。他还创办了线上教育干预计划。这个计划把行为改变的科学和社交媒体结合起来，有效地提升了人们学习的成效。肖恩·扬大胆地提出来，人们要想改变自己，不能仅仅靠自控力或者是意志力，必须要理解行为本身，然后再针对性地给出适合的行动步骤，这样才能促使改变真正发生，并且让这个改变能够持续下去。
书中提出的7种行动武器——阶梯模型、社交磁力、要事为先、极度容易、行为在前、致命吸引和反复铭刻——每一种都对应着我们在推动行动时可能遇到的挑战。这些武器不是孤立存在的，而是相互关联、相辅相成的。它们共同构成了一个强大的框架，让我们能够系统地理解和应用影响力，从而在面对复杂多变的情境时，依然能够坚持目标，实现梦想。
我个人特别认同书中关于“阶梯模型”的论述。“阶梯模型”教你整合和区分什么是步骤、目标与梦想。许多人拥有梦想，要实现梦想必须学会设置阶段性的目标，目标实现起来的时间比梦想要短。要花1到3个月时间完成的，可以称为长期目标；要花一周到一个月的时间完成的，可以称为短期目标。除了完成时间更短一些，目标还比梦想更容易量化；实现目标则需要步骤，把梦想切分成目标，再把目标分解成小步快捣的步骤，就是迎合了大脑喜爱快而小的奖励的这个机制。让每一个小期望都能更快更好地实现。
对于“社交磁力”和“要事为先”，在当今这个高度互联的世界，我们的行为越来越受到周围人的影响。如何构建一个积极的社交环境，让团队成员相互激励、共同成长，是每个领导者都需要深思的问题。同时，确定什么是真正重要的，并将这些重要事项置于优先位置，也是推动个人和组织前进的关键。
《影响力·行动篇》不仅是一本理论指导书，更是一本行动手册。它通过丰富的案例分析和实践练习，让读者能够将理论转化为行动，将知识转化为力量。此前我曾以“最后三个月，如何完成销售目标”为题在线上给我在国内和在加拿大多伦多、温哥华的学生做专题讲座。讲座的框架就是基于肖恩·扬的这本书，结合7种武器讲述你如何想到又做到。
我强烈推荐这本书给所有希望在商业管理、销售、个人发展、教育培训等领域取得突破的人士。阅读这本书，你将获得启发，学会如何有效地影响他人，更重要的是，如何影响自己，从而在行动中实现持久的改变。
——张坚
《大客户销售心法》作者
思科中国区原副总裁、中国惠普政府事业部原总经理
【目录】
中文版序善于坚持，更应学会如何改变
前言为什么我们总是想到做不到
第一部分7种武器背后的科学原理
第1章对抗
为达成持久改变而做准备
行动底背后的科学
实现行为上的持久改变，只需两个步骤
SCIENCE：7种行动武器
第二部分掌握7种行动武器的力量
第2章武器1：阶梯模型
整合步骤、目标与梦想
找到第一把梯子，投入全部精力
阶梯模型让你小步迈进，信心更强
阶梯模型为何有效
阶梯模型如何助力生活目标达成
阶梯模型如何帮你实现商业目标
第3章武器2：社交磁力
社群的力量会影响个体的行为
什么样的社群才具有吸引力
成功社群具备的6大要素
什么样的社群会对成员带来持久影响
如何运用社交磁力加速商业成功
第4章武器3：要事为先
重要的事让人更有动力去做
“重要性”对行为的影响
人生3件头等大事
如何专注于真正重要的事
运用要事为先打动商业客户
运用要事为先激发生活动力
第5章武器4：极度容易
越简单，越容易坚持到底
是什么在影响我们的行为选择
别让想做的事变得过于复杂
让事情变得更容易做的方法
运用极度容易助力商业项目脱颖而出
第6章武器5：行为在前
行为的改变影响着我们的大脑
神经记忆，一套强大的心理技巧
行为在前的4种类型
如何运用行为在前掌控自己的生活
如何运用行为在前让用户做出选择
第7章武器6：致命吸引
极度诱惑能让你停不下来、自发行动
欲罢不能背后的科学原理
哪些奖励是对行为影响最深的诱惑
提升吸引力的5个妙招
在生活中运用致命吸引的两种方式
在商业中运用致命吸引强化品牌忠诚度
第8章武器7：反复铭刻
把行为变成习惯，将习惯设为默认
什么是大脑的可塑性
大脑喜欢自动驾驶：让行为铭刻成习惯
神奇的“认知疫苗”
让反复铭刻赋能生活
第三部分整合7种武器，升级自我
第9章进攻：分心时代
如何发挥武器的更大效能
要想持续行动，不能只用一种武器
分清3种行为类型，是选择武器的前提
让7种武器组合起来，发挥大于7的力量
结语只有想不到，没有做不到
致谢与参考文献
译者后记
【基本信息】
分类：心理学/职场
书名：《影响力·行动篇》(StickwithIt)
作者：【美】肖恩·扬（SeanYoung)
译者：闾佳
定价：89.90元
出版社：湛庐文化/中国财政经济出版社
图书品牌：湛庐文化·心视界
ISBN:978-7-5223-3473-8
CIP:Ⅰ.H019-49
