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湛庐APP - 对话最伟大的头脑,与最聪明的人共同进化,《张坚·大客户销售成长之路》第一季 | 合辑
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《张坚·大客户销售成长之路》第一季 | 合辑

源自惠普的专业销售智慧
张坚 中国惠普政府事业部原总经理
¥ 599会员价:¥ 419.3
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  • 简介
  • 内容

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  • 免费 发刊词 | 一个卓越销售是怎样炼成的?

    20:42

  • 免费 1.1 卓越销售的三大基石——ASK模型

    18:42

  • 1.2 什么是满足客户需求的销售方法?

    13:35

  • 1.3 准备:如何收集信息,把握真正的销售机会?

    18:21

  • 1.4 开场:客户为先,他想达成什么?

    13:11

  • 1.5 寻问:如何探寻需求背后的需求?

    12:36

  • 1.6 说服:FABE-用利益和证据说服客户

    13:58

  • 1.7 达成:收获承诺促进成交

    16:12

  • 1.8 一开口客户就拒绝你,怎么办?

    13:35

  • 1.9 顾客对你的提议有顾虑,怎么办?(上)

    13:26

  • 1.10 顾客对你的提议有顾虑,怎么办?(下)

    14:47

  • 1.11 你的形象价值百万

    19:36

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