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销售脑:如何按下消费者大脑中的“购买按钮”

大脑,营销的终极战场!
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电子书简介



《销售脑》以脑科学、销售和营销理论为基础,以旧脑理论为核心,创立了世界公认的第一个“销售给旧脑”模型。“销售脑模型”是对传统营销理论的颠覆!

大脑由三部分组成:新脑、间脑、旧脑,但只有旧脑才是人类决策的决定者。只有影响了旧脑,才能影响人的决策,使沟通效果更显著!

3个脑、6大刺激源、4大步骤(即4步法)、6大信息模块、7大影响力加速器,助你达成完美交易!

案例丰富,帮助读者理解4步法在日常生活中的具体运用。

目录

《销售脑》测试题

译者序
脑科学所揭示的营销奥秘

推荐序
销售脑,一个崭新的营销时代

前言
世界第一个销售脑营销全景图

引言
按下消费者大脑中的“购买按钮”

第一部分3个脑,只有1个做决策
01对话旧脑
026大刺激源,对话旧脑的6种“语言”

第二部分4步达成完美交易
034步法,成功销售概率=痛点×诉求×收益点×旧脑3
04步骤1:诊断痛点
05步骤2:凸显诉求
06步骤3:证明收益
07步骤4:传给旧脑

“4步法”案例解读

为新产品挖掘潜在客户
你真正理解广告的意义吗
如何提升网站点击量

第三部分6大信息模块,有效唤醒兴奋点
08信息模块1:开场白
09信息模块2:大图像
10信息模块3:诉求
11信息模块4:收益证明
12信息模块5:异议解决
13信息模块6:收尾

“4步法”案例解读
让你的电子邮件远离垃圾箱
打破语音留言的“黑洞”
你是优秀的演讲者吗

第四部分7大加速器,有效提升传导速度
14影响力加速器1:“你”
15影响力加速器2:可信度
16影响力加速器3:对比度
17影响力加速器4:情感
18影响力加速器5:受众的学习方式
19影响力加速器6:故事
20影响力加速器7:少即是多

“4步法”案例解读
客户演示,让销售顺理成章
工作面试,把面试官当成潜在客户

结语
销售脑营销,全新的销售理念